Fuzión, de Zuccardi, se posiciona en Canadá

El vino Fuzion de Familia Zuccardi está haciendo furor en el mercado candiense. Esta línea ha logrado posicionarse y crecer en volumen y valor, colocando a esta marca argentina entre una de las principales en el país del norte.

Según un informe de Área del Vino, el gerente de Exportaciones de la bodega, José Asensio, aseguró que la línea, compuesta por Fuzion Blend, Fuzion Alta Reserva, Fuzion Alta, Orgánico y Reserva, “comenzamos por una reestructuración de nuestra red de agentes en Canadá, sobre todo considerando que Argentina era una categoría prácticamente inexistente y en estos sistemas monopólicos, eran escasas las oportunidades que se daban para obtener nuevos listados”.

Estas son algunas de las consideraciones que Asensio realizó en relación a esta situación:

"Hace más de 6 años, comenzamos a estudiar detenidamente el funcionamiento del mercado canadiense como uno de los grandes desafíos que teníamos. Si bien Familia Zuccardi había sido probablemente una de las primeras bodegas argentinas en ingresar a ese mercado, por diversas razones, nuestra participación había sido tibia.

"Realicé varios viajes a Canadá, analicé posibles candidatos, me reuní con ellos en ferias y así fuimos armando una red de posibles agentes. De esto resultó una estructura dinámica, con gran conocimiento y enfoque en el territorio que cubren buen nivel de relacionamiento y sobre todo muchas ganas de trabajar con nuestros productos".

"En algunas provincias nos dimos cuenta que la prensa reclamaba a los monopolios por la presencia de productos por debajo de los CAD$10 retail, con muy buena relación calidad/precio. En 2005, en uno de los calls de la SAQ, uno de los productos que ofrecimos fue Fuzion Shiraz Malbec, el cual ganó el Tender y fue elegido para distribución completa en su red de tiendas. En ese momento, el precio que se requería fue posible. La calidad sorprendió, fue y sigue siendo constante cosecha tras cosecha".

"Hay que prestar atención al hecho de que los monopolios no sólo valoran el precio y la calidad del vino, sino el producto en su conjunto. Detrás del mismo había todo un significado y estrategia para atraer nuevos consumidores a las góndolas de Argentina y los compradores de la SAQ lo vieron así".

"El rango Fuzion comienza con productos de CAD$ 8 / 9,00 retail, luego hay un rango a CAD$ 10 / 12.00 y termina con CAD$ 13.00. En el nivel de entrada, la principal competencia está dada por las marcas argentinas Flichman y Astica de Trapiche. En el nivel de CAD$ 10: Trapiche, Argento y Las Moras. Incluso, también competimos con nuestra propia Santa Julia. En el nivel de CAD$ 13: Toso, Argento Reserva, Tilia, Trapiche oak cask, Trumpeter y Santa Julia Reserva", confió el gerente de Exportaciones de Zuccardi”.

“Hacia fines de 2009 vimos una baja en la curva de ventas y ahora estamos viendo niveles más estables, permanentes y predecibles. Además, hacia el final de 2009 y en los primeros meses de 2010, comenzamos con los aumentos de precios, en algunos casos más de un 20%. El precio se trasladó al público, pero aún no hemos visto un impacto en el volumen de ventas. La competencia de Argentina quedó posicionada a precios inferiores a Fuzion".

"En su momento se optó por un packaging y marca que ya veníamos desarrollando para otros mercados: simple, elegante, friendly y un nombre de marca muy fácil de recordar, con alta connotación sudamericana”.
“El gran éxito se produjo en Ontario, fruto de la combinación de varios puntos: buena prensa, buen producto a un precio razonable en época de crisis económica y el mayor conocimiento del consumidor".

"El equipo de producción de una serie de TV en Canadá nos pidió autorización para utilizar el producto en la tira. Se generaron blogs y la comunicación a través de las redes sociales no se hizo esperar. El boca a boca fue el mejor medio de comunicación del producto. Los gerentes de tiendas del LCBO comentaban que clientes que compraban vino solamente para los fines de semana, a partir de Fuzion comenzaron a llevarlo para la semana".

“Se buscaron programas novedosos (publicidad y el marketing), creativos que no necesariamente requirieron grandes inversiones de dinero. Fundamentalmente, la publicidad fue viral a través de magazines de radios de Canadá con mucha audiencia en horarios de mañana ".

Fuente: Area del Vino