La Rural y un trabajo de años para liderar las exportaciones de vino a China

“Empezamos en 2003, cuando prácticamente nadie estaba en el mercado chino, y hoy estamos empezando a ver los frutos de ese trabajo”. La definición es de Alfredo Matilla, director de Exportaciones de La Rural, quien asegura que la proyección de ventas al país asiático de 2011 indica que superarán a las de 2010, cuando se constituyeron en líderes en ventas de vinos en aquel mercado.
Entre enero y julio de este año, las ventas llegaron a US$ 1,3 millones, mientras que en todo 2010 fueron de casi US$ 1,6 millones. “Con la tendencia que se observa, está claro que este año vamos a superar lo del año pasado”, sostiene Matilla. “Y lo más importante es que hemos aumentado los precios un promedio de 12%”.
Según Matilla, la entrada a China le llevó a La Rural muchos años de trabajo que sirvieron para conocer el aspecto cultural de las negociaciones con los importadores chinos. Paro subraya que “lo más importante es que estamos con las líneas altas de la bodega y no vendemos en supermercados, sino que nos posicionamos en la gastronomía de alto nivel y el consumo de relaciones públicas, que en China es muy importante porque allí se demuestra el poder según el nivel de los regalos que se pueden realizar”.